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低價等于慢性**

發布日期:2013-07-29 05:49:43

定價意味著定戰略,定價意味著你的客戶群和產品結構完全是不一樣的,你的管理與資源匹配和你的成本是不一樣的,因為做高檔產品和中、低檔產品是不一樣的,如果是一樣的,那么你就是虛假,你不是在正確定價,你是在蒙,你是在欺騙消費者,我說的是正確定價。同時你的定價一出,馬上就決定了你的競爭環境。

  為什么要低價?如果你是領導品牌,你會低價嗎?為什么要降價,如果你是市場領導品牌,你會降價嗎?如果你是基于一種戰略思維,當然除了戰略思維以外,比如說追求規模,為了追求低成本,為了搶占市場份額,因為成本低,是從戰略思維上思考,這是一種戰略性定價。除了這種以外,你為什么要低價、降價,因為沒有競爭力,所以只好低價、降價,認為是小公司,產品沒有差異,不能給客戶塑造價值,沒有特色,是無名小卒,所以在市場上只有通過低價銷售參與競爭。但是我要告訴你的問題是:第一、低價是最大的破壞力,不但是破壞你的價格,而且破壞你的利潤,同時它是對整個市場價值的損害。只要你執行了低價策略,等于在慢性自殺,因為低價=慢性自殺,沒有一個執行低價策略會是大贏家。

  沒有競爭力的品牌,沒有競爭優勢的產品,沒有特色的產品,會用低價格戰參與市場競爭,低價=慢性自殺,定價=競爭力,定價=利潤杠桿,從美國到中國,當你的定價上漲1%,你的利潤會上漲10%左右,當你的價格下降1%,你的利潤損失非常大,你的銷量要提升30%以上。

  定價意味著我們定產品、定客戶、定了競爭環境。定價決定了生死命脈,商場上有兩個笨蛋,一個是定價過低,因為定價過低,利潤白白流失;另外一個是降價自殺,損失利潤,以至于虧本,想再升價,那是不可能的,因為消費者已經產生了心智定勢。在商場上懂得定價的人,才是真正的商人。

  企業三大稀缺資源:一、人力是有限的,二、資金是有限的,三、時間是有限的。任何一個企業不可能無限的滿足市場和客戶需求,你的產能是有限的,你的規模是有限的,你的整個運營是有限的。不管你是什么樣的企業,因為你低價薄利,最后意味著你是滅頂之災。因為你低價薄利,你不能推陳出新、更新換代緩慢,就沒有競爭力;因為你低價薄利,不能提高技術和管理;因為你低價薄利,你不能提升品質;因為低價薄利,不能滿足客戶的更高需求;因為你低價薄利,你無法快速地積累,你無法建立你的競爭優勢;因為你低價薄利,你無法發展你的事業,無法提升你企業員工的福利。現實中很多企業的倒閉是因為低價銷售,致使企業虧損造成的。

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