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行業思考:雄記的低價與企一的高價

發布日期:2013-07-29 05:52:35

亚洲城娱乐大家都知道,雄記玩低價,最后玩“跑路”了。企一玩高價,似乎活得還比較滋潤。

  其實,低價不是罪,只有非正常低價才是罪。當然,精心炮制的跑路騙局,那就是更大的罪了。

亚洲城娱乐  曾經,也有靠低價取得階段性成功的,比如家電領域的格蘭仕,照明領域的華強、斌翔。但大家請注意,我用的是“階段性”,當某個階段過了,這些企業就“華麗轉身”了。比如華強創建了本邦進軍中高檔領域,斌翔“價格風暴”之后也暴漲了至少15%。因為全世界的企業都有一個本性,那就是逐利而生——迄今為止,我們還沒有發現哪個企業只為公益而生。只不過這盈利,不是在此時就是在彼時;不是在此地,就是在彼地。如果哪個企業注定就是為公益而生,那它出生那一天就是它死亡那一天。否則,要么它就不是企業,只是一個公益組織。一個優秀的企業,它能把盈利和公益的位置擺正(按照科學的比例)就非常不錯了。當然,這是另一個話題。

亚洲城娱乐  雄記的跑路,在于它的低價低得“離譜”,低得不僅沒有利潤,而且還虧本,甚至低得犧牲了品質和服務。最后,低得客戶沒有安全感,低得客戶都沒有感覺了,所以再低也不要你的貨。

  雄記的失敗證明,低價不是萬能的,有時甚至是“萬惡”的。

亚洲城娱乐  企一一開始就以高價著稱,溫州老板能在價格上這樣堅挺,確實很少見。近兩年來,行業逐漸進入到了劇烈動蕩的高風險期,幾乎沒有企業敢大量做庫存,經銷商更是談庫存色變。價格一年下降300%,誰敢盲目庫存?企一也不例外,聽說他們甚至客戶要一只燈,也可以發快遞。由于價格高,有較大利潤空間,所以能支撐無庫存的運營模式。

亚洲城娱乐  企一當然不是唯一模式,甚至不是最好的模式。但至少有效規避了風險。不過,據說前幾年一直順風順水的雷克,這兩年就遇到了巨大的困難,也是與劇烈的價格動蕩和庫存有關。具體的情況目前還不詳,等我們調查詳細了再公布。

  從本質上來講,高價和低價都不是最好的方向,方向是始終堅持合理的利潤空間,并且不要輕易上下搖晃,這樣才可以與客戶、消費者建立良好的信任基礎,讓企業良性發展。

  目前的照明行業,無論是傳統領域還是LED領域,都充滿了焦慮、浮躁和過分功利,所以企業就像坐戰斗機,驟升驟降,無法平穩發展,其實這是一種非常危險的狀態。要擺脫這種狀態,必須清醒理智,必須耐得住寂寞,堅守自己的定位。這就好像燈飾行業的流行風潮中,總有一些企業抓住機會一炮走紅或一夜暴富,但也總有些企業紅過一陣就不見影兒了。各大品類也是這樣,今年流行歐式古典燈,明年流行現代燈,后年流行中式燈,風水輪流轉,轉到哪家哪家發,轉出哪家哪家衰。其實仔細觀察不難發現,那些堅守自己定位的企業雖然沒有大紅大紫,大起大落,但慢慢就成為了某一品類的中流砥柱,比如海菱、金達,品源、米迦,一直穩坐品類的頭幾把交椅,真的很值得后來者借鑒。

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